IVD行业在亚洲市场呈爆发式增长
Amber Germaney

在体外诊断领域，目前来说没有任何市场可以跟亚洲市场比快。

从2017年到2022年期间，北美IVD市场预计将从311亿美元增长到369亿美元，但同期亚洲市场预计将从18.5亿美元增长到34.8亿美元，市场翻番。

这也就解释了为什么那么多的IVD公司正在寻求巩固其在未来5年内在亚洲市场的地位。
Source: Statista

这样的极速增长的原因因地域而异，但从广义上讲，有一些共同点。

1.临床即时检测的增长意味着诊断技术比以往更容易获得且更便宜。这意味着它可以在这些高需求区域更快地采用。

2.诊断技术热潮恰逢过去十年中亚洲经济飞速增长的阶段。一大批新兴的更有健康意识的中产阶级将更愿意为医疗服务和诊断测试服务买单。

3.上述情况的副产品是人类将活得更久，这一点在亚洲地区更为明显。据统计，全球13％的人口超过60岁，这意味着医院接待的病人比以往任何时候都多，因此快速高效的测试有助于应对快速增长潮。

这些因素都伴随着对个性化医疗的强烈愿望，这意味着对条件特定测试的需求处于历史最高水平且在不断增加。这与整个亚洲传染病和易传播疾病的增加相吻合。这些疾病的诊断可以通过IVD技术来完成，并可以提供更有效的治疗。

这些因素创造了一个有利于IVD技术发展的大环境。

中国 - 亚洲增长的中心

中国和印度是最具有中产阶级爆发性增长条件的两个国家。 因此，IVD企业将这两个国家置于首要发展的目标市场。 让我们详细看一下中国的IVD市场。

例如，全球领先的诊断公司Ortho Clinical Diagnostics已将中国列为其“第一增长国”，其收入增长率将超过其全球平均水平5倍以上。

西门子医疗保健公司只是觊觎中国IVD市场的众多企业之一，他们宣布将在上海建立一个新的实验室诊断工厂。 在投资4.33亿美元后，该工厂将成为其“亚太地区首家IVD诊断试剂工厂”。

 Ortho的首席执行官Martin Madaus估计，中国市场在大约5年内与其核心美国市场一样重要，他们也在采取措施，如在大陆建立生产设施。

进入市场并不容易

全球IVD巨头罗氏已经在亚洲开展业务超过40年，他们在新加坡拥有数百万美元的新总部和2015年新加坡卓越中心。

但对于那些在本土没有分支机构的企业而言，如何对接和进入市场是一项重大的挑战。围绕政府法规的不确定性等问题可能成为一些跨国公司甚至一些亚洲本地公司的绊脚石。由于各个地区之间的距离相对较近，这些地区的市场多样性可能很大。

即使您可以越过障碍进入市场，仍然存在渗透进入中小型医院和实验室的问题，他们很难介入并且价格意识比较强烈。

对于希望进入中国市场的公司，通常有几种选择。

第一，聘请了解当地市场情况和人脉网络的优秀人才。然后利用这些人获取进入的资本。然而，它并不容易，即使你能做到，你仍然需要大量基础设施来让你的产品满足当地需求。

这就是为什么各大公司都转向第二种选择，分销商。 国内分销商和合作伙伴拥有现成的网络，可以成为进入新市场的捷径。

总部位于新加坡的Lucence Diagnostics宣布与缅甸医疗服务提供商Mascots建立合作伙伴关系。 他们将新型非侵入性液体活检技术带到了东南亚地区男性和女性癌症死亡率分别位居第三和第五的国家。

更多公司将亚洲置于其增长战略的中心， lllumina和Vela Diagnostics等公司都宣布，他们有意在获得中国NMPA批准的部分产品后进入亚洲市场。

Making a Difference 

谈到亚洲的IVD行业时，不要只关注经济利益。

IVD技术的快速发展，对不发达的国家和地区也产生了重大的人道主义影响。

据统计，三分之二的医疗决策依赖于诊断信息。 但是获取该信息的费用仅占总医疗费用的1％左右。 体外诊断的持续发展意味着更大的投资，针对技术创新和为医生提供更好的确诊工具。这将有利于早期诊断和治疗流行病，癌症和其他主要致命性疾病。

因此，亚洲IVD市场的的未来前景非常可观。

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