如果您已经有了原型机，想把它变成一个量产的商业化产品，却发现无论是技术，时间还是费用方面都不允许，最终只能决定与代工商合作，那么初来乍到的你该如何从潜在的合同制造商那里得到精确，真实和有价值的报价呢？

下面五点帮助您获取绝对真实的报价单。

把生产商看作潜在的商业伙伴

如果您真想合作，在前期交底阶段不要隐藏任何信息，因为双方希望合作的关系从一开始就建立在开放和透明的基础上，获得真实的医疗设备生产的报价也是同样的。

请记住，您长时间依赖于您的生产商，他们会成为您供应链中不可分割的一部分，这段关系也只能在双方互利和健康的商业关系中进行下去。

确保给生产商的制造文件不仅完整并且足够全面

通常情况下，您会把生产外包给一家能够为您管理和控制供应链的公司。在报价过程中，生产商的采购团队会从他们的下级供应商那里获得他们采购产品的报价。这些有可能是简单的电子元器件或者复杂的机械组件和定制件。除非您提供给合同制造商完整的图纸，材料价格和其他必要的生产部件，能够明确反应现在的设计，否则他们没办法给您一个真实的报价。如果您的设计尚未完成，供应商可能不想或者不能为您的生产商报价，通常来说只能等到设计完成之后再要求生产商报价。

双方分享信息

由于生产商从来没有做过您的产品，如果您已经在自己工厂内生产医疗设备，无论是原型机还是小批量生产，给您的代工商一些建议，比如工时多长，你们用的工艺流程是什么，有可能产生问题等，您的合同制造商希望了解尽可能多的信息，以便为您提供最佳的报价。

请记住，您获得的报价将会包含基于先前生产经验所得到的生产流程所耗费的工时。您给生产商的任何产品具体的构建信息将会大幅度的提高人员成本估算的准确性。

报价的综合比较

您当然会比较两个或者多个潜在生产商的报价。为了确保您做出的选择是正确的，把您给每一个生产商的信息都记录下来，当比较多个潜在代工商时，不要把注意力只集中在价格上。

毕竟好的生产服务不一定是便宜的。生产医疗设备还会关注生产商能够提供多少有附加值的服务和利益。

比如在产品售后和客户服务支持，维修，维护和安装，过时缓解策略或者帮助物流和分销的能力等。因此筛选代工商时，务必考虑您将从增殖服务中得到的益处。现在您对基础服务和增殖服务有了一定的概念，在未来合作的时候，您可能需要用到这些。

明确给出真实产量

通常的采购规律是订单量越大，设备单价越便宜。正因为这样，您的生产商可能需要从他们的供应商那里大批量的订购原料。如果您想要100台的报价，而下的是50台的订单，那您的生产商是不可能按照100台的价格给您的，即使您保证稍后会下第二笔50台的订单，因为对于您的生产商来说采购和储存零部件是有风险的。

在要求医疗器械生产报价时总有一些因素是不确定的，但是如果能做好以上5点，就可以把风险大大降低。医疗器械代工生产是非常常见的生产模式，在目前市场竞争和法规收紧的高压之下，很好的控制成本，而不牺牲应有的研发投入以及确保产品安全性的时间投入，医疗器械代工可以有效的降低运营成本，增加灵活性，缩短产品的上市时间，大大的提高您的投入产出，寻找可靠的合作伙伴并与他们保持长期稳定，互信，透明的合作关系，对于您的业务的稳定发展是有利的。

ITL医疗器械生产集团自1977年以来一直是OEM制造行业的领导者，专注于专业医疗器械OEM生产，一直是为西欧，美洲，亚洲等许多地区的公司提供始终如一的承诺，创新的产品，优质的服务以及与时俱进的灵活性和一站式的OEM服务。ITL对所有关键组件的生产进行了全面控制，并结合了每个制造过程中的关键阶段的完整可行性和可预测性，从而确保了高质量，更大的灵活性和更短的交货时间。质量对集团而言具有广泛的意义，是选择材料，生产流程，以及与供应商和客户合作的指南。ITL已通过了ISO 13485质量认证，证明了我们有能力满足客户和合作伙伴对ITL产品和服务的各方面需求。